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正文 第二百五十一章 开源

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    04年,互联网再一次站在了风口前面。

    不管在哪个领域,竞争从来都是主旋律,互联网更是如此。

    国内如今的即时通讯领域,除了刚拿回域名的腾讯QQ以外,还有微软的MSN、美国时代在线的ICQ、UC朗玛、搜狐的搜Q、阿里巴巴的贸易通、新浪的了了吧、网易泡泡、263的E话通……

    陈乔山知道,仅仅是聊天软件如今就有三十多种,而这也仅仅是互联网的一个缩影,竞争无处不在。

    相对而言,社区软件还是一块白地。

    按照CNNIC对外公布的数据,国内目前的网站,各类BBS论坛占据了半壁江山。

    所谓白地,倒不是说没有社区软件存在,相反,Discuz这样的软件不在少数,不过很少有成规模的,基本都是小打小闹。

    就陈乔山所知,未来跟Discuz分庭抗礼的PHPind如今一点影子都没看到,其余的软件都不成气候。

    现如今,还没有人跟戴志康一样,把社区软件当主业进行研发的。

    搞互联网需要运气,这是大实话,直到03年6月份,腾讯一直都在坚持付费注册,在各路轮番围攻下,没有被人干掉实属侥幸。

    戴志康是幸运的,他找准的方向,陈乔山更感幸运,能在这时候插上一脚。

    达成协议,双方都很满意,桌上的气氛轻松了许多。

    戴志康兴致很高,他一直在聊着对Discuz的未来的计划。

    陈乔山只是仔细听着,对于技术,他是一窍不通,不过戴志康的解说很详细,他大概能明白对方的意思。

    “等这回安顿好了,我准备找几个信息安全方面的好手,对秘钥进行升级,我这方面不是很懂,都是自己摸索着做的,网上如今已经出现了盗版,不然康盛也不是现在这般规模。”

    “王哥就是搞网络信息安全的,你可以请他帮忙。”陈乔山随口提了一句。

    “是吗?”戴志康很是惊讶。

    陈乔山有点奇怪,忍不住八卦道:“你们不是经常凑一块吗,没聊过?”

    戴志康有点不好意思,“没,市场上有盗版,就必须加快更新速度,不停完善软甲的各项功能,不然就没有销路了。”

    陈乔山心里了然,这就是市场的选择机制在发挥作用。

    陈乔山心里叹了口气,他知道,戴志康对付盗版的方法只是一时的权宜之计。

    软件虽然无法做到尽善尽美,不过研发的速度明显是追赶不上盗版速度的。

    想了想,陈乔山索性问道:“你就准备靠升级来抵制盗版?”

    戴志康有点疑惑,他说道:“不这样还能怎么办,只有不断完善功能,软件才有买家,不然早晚就是死。”

    陈乔山摇了摇头,许小渝问道:“怎么,大山,你有不同意见?”

    陈乔山直接说道:“我是这样看的,靠系统升级来抵制盗版是行不通的。”

    “为什么?”对面的两人同时问道。

    陈乔山也没藏私,直接解释道:“如今的社区软件这一块,还没有被市场重视,我这么说没问题吧?”

    戴志康点了点头,算是认同了他的观点。

    “康盛想做大,就必须打败盗版,你们觉得市场一旦做大,你升级的速度能赶上盗版的速度吗?”

    听陈乔山这么一说,戴志康不由有点沮丧,他就是做软件的,太清楚国内目前的盗版环境,连微软都对盗版束手无策,自己又能怎么样呢?

    许小渝却看出了点别的东西,既然知道盗版对软件的危害,而且对国内的正版软件业不看好,陈乔山又为什么坚持投资康盛呢?

    她感觉陈乔山应该知道些什么,忍不住问道:“大山,你是不是有什么好办法?”

    戴志康一怔,心里的那点懊恼很快就被他放在一边,不由满怀希冀地看着陈乔山,希望能从他这里找到点自信。

    陈乔山不置可否,想了想,问道:“Discuz定价多少,一个月能卖出去多少?”

    许小渝说道:“一开始本来是500一套的,不过始终卖不出去,志康当时很生气,升级了几个版本之后,就把价钱定在3000,结果慢慢又有了起色,销量好的时候能卖出去十多套,最差也能有七八套。”

    陈乔山有点惊讶,这戴志康运气真不是一般的好,生意做成他这样也算是奇葩了。

    许小渝并没有就此停下,她又接着说道:“我们其实就挣点辛苦钱,卖软件的同时,还得免费为买家提供各类服务……”

    陈乔山听了一阵,就明白过来,卖软件还管售后,难怪在盗版的打击下还能有销量。

    戴志康忍不住问道:“大山,你到底有什么想法?”

    陈乔山犹豫了片刻,这才说道:“你们有没有想过对软件开源?”

    “开源?”戴志康一愣,“那还怎么挣钱?”

    “戴哥,如果你一个月卖二十套,还有时间进行软件的更新吗?”

    戴志康和许小渝都陷入了沉思,卖软件不是那么简单。

    社区软件一旦卖出,需要帮客户完成论坛的建设,还得进行后期维护,尤其是软件升级的时候,经常会遇到各种问题,需要占用大量的精力。

    戴志康明白,如陈乔山所说,除非大量招人,不然康盛肯定无法维持下去,如果招人,还能又多少盈利?

    软件开源的话,那怎么挣钱呢?

    戴志康有点迷糊,他就是个搞软件的,对商业上的问题是一窍不通,越想越头疼。

    “大山,你详细说说!”

    陈乔山没再卖关子,“我是这样想的,与其被人盗版,倒不如我们自己开源。”

    “网络论坛很多,不过人气站点毕竟是少数,愿意花钱进行维护的就是这部分人,我这样说没错吧?”

    戴志康点点头,没流量的BBS自然不会费费心思进行升级。

    “现在专业的社区很少,康盛只是其一,我听王哥说过,Discuz是目前承载人数和稳定性最强的软件,我们可以从这方面下功夫。”

    “对于人气低的论坛,普通版本就足够承载,就当跑马圈地,对于高人气的论坛,咱们靠定制服务收费,可以进行针对性的优化,比如加强论坛的安全性和稳定性,提高其负载能力……”

    陈乔山把自己知道的简单说了几句,当然,他话里也有所保留。

    在他看来,流量低的论坛未必就一点价值都没有。

    相反,陈乔山感觉康盛的将来就寄托在这些小网站身上,人气论坛毕竟数量有限,做到极致也未必能有多少盈利。

    前世的康盛熬到最后也没能上市,这就很能说明问题。

    陈乔山渐渐有了一套计划,不过他这会儿并没有多说什么。

    戴志康没有立马就被说服,陈乔山也没指望虎躯一震就能四方咸服。

    说到底,没人愿意跟钱过不去。

    放着每月两三万不拿,把软件开源,去期待虚无缥缈的未来,这明显很难让人接受。

    现如今,三万一个月抵得上燕京十五个公务员的月工资。

    放弃这么优渥的待遇,戴志康拿不定注意也正常。

    “大山,我得好好想想。”

    “没事,咱们来日方长,不着急。”

    陈乔山没再说什么,他心里也清楚,这个决断很难下,换成是自己,没有后世那些经历,估计九成九会一口拒绝。