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正文 第四百八十六章 意外来客

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    自从拿到十六号文件,王四峰也有了底气,在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来,寸步不让,让一干人等大跌眼镜。

    王四峰已经和陈乔山商量妥当,必要的时候可以让步,不跟新浪方面死磕协议条款,也不讨论财务和利润的考核细节,只抓住一个重点,用户。

    青山论坛有四百万用户,已经追平了天涯,而后者还背着几十万军团账号的丑闻,论价值,青山论坛或许更胜一筹。

    王四峰相信陈乔山的判断,在他看来,高校BBS已然走到了尽头。

    不过谈判并非一帆风顺,价格谈到八百万美金,新浪方面也强硬起来,并且明确表示,这是最后的让步。

    同时,对方要求并购合同里添加业绩承诺条款,新浪先期支付五百万美金,以两年为期限,王四峰必须保证每年50%的用户增长率,才能顺利拿到尾款。

    这个要求相当苛刻,两年时间,王四峰必须做到五百万新增用户,不然就无法足额拿到剩余的并购款。

    双方都不肯让步,谈判又陷入了僵局。

    陈乔山不是很满意,谈到八百万美金,离预期还有很大的差距。

    对外界来说,这个价格肯定是虚高,属于高溢价收购,风险性极大,但对新浪而言,这属于产业布局的一部分,相比于UC朗玛,青山论坛处于行业龙头,性价比应该更高。

    ……

    康盛,陈乔山办公室里,王四峰再次找上了门。

    对于八百万美金的报价,王四峰是很满意的,这跟他的预期差不多,至于业绩承诺,有十六号文件在,他根本就不担心。

    新浪毕竟是门户,渠道优势明显,本身就有巨量的用户沉淀,王四峰很有信心,他如果入主新浪论坛,业绩要求很容易就能完成。

    王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍,然后问道:“我们现在该怎么办?”

    陈乔山有些犹豫,虽然离一千万美金还有不小的差距,不过新浪的开价已经不低了,还有没有抬价的余地,他也没有太大的把握,反复琢磨,他拿定了主意:“继续谈,暂时先稳住对方。”

    王四峰有些茫然,双方都咬死了不松口,还能怎么谈?

    他问道:“你的意思是?”

    “价钱谈不拢,可以先谈具体的协议,比如支付比例,还有业绩承诺条款,一条条去谈,要让对方明白,我们出售的意向明确,只不过对价格不满意。”

    陈乔山就是要拖时间,他还想再试一试。

    “王哥,具体的协议文本你带了吗?”

    “这呢,给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议,这也是他这段时间的成果。

    想想即将达成的交易,他也有点激动,按照新浪的开价计算,王四峰能拿到超过一百万美金,眨眼间,苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。

    如果陈乔山现在就松口,王四峰的身家马上就能碾压清华96级那帮程序员,再去参加码农聚会,他也能挺直腰杆,也不枉刘畅这些年的等待。

    王四峰是小富即安,陈乔山却考虑着如何利益最大化,不博一把他实在不甘心。

    思忖片刻,他脑子里渐渐有了主意,不过他并没有告诉王四峰,反而岔开了话题。

    “瑞银那帮人现在怎么样?”

    “没再折腾了。”说起这事,王四峰就很是畅快。

    还真被陈乔山说中了,那几个洋鬼子和香港佬就是虚张声势,他一强硬,对方态度立马就变了。

    自以为看穿了那帮并购专家的虚实,王四峰腰杆也硬挺了,“你是没瞧见,当新浪把报价提高到八百万美金,那帮人的脸色,我都不知道该怎么形容。”

    事情当然没那么简单,陈乔山笑着听着,没提向艾略特施压的事。

    他知道,既然是艾略特推荐的,那帮人能力肯定是有的,但是内地毕竟是一个新兴市场,水土不服也是有的。

    艾略特的反馈很快,他一方面再三强调并购团队的专业性,一方面又主动把佣金降到了合同标的额1%,比市场价低了六成有余,可谓诚意十足。

    陈乔山谈不上满意,他不在乎那十几万美金,却也没拒绝,在没有更好选择的情况下,UBS是一个不错的合作方,这也是为后续计划做铺垫。

    从期权交易中离场,陈乔山准备拿部分资金并购两家企业。

    其中一家已经完成了A轮融资,还是美资背景,想顺利完成收购,还得从UBS请人,从这方面考虑,也不能把关系闹得太僵。

    ……

    抽了个空,陈乔山给贾一楠拨了个电话,可惜没人接。

    过了一刻钟,她回拨了过来,刚一接通就问道:“陈老板,找我干嘛,听说青山论坛正在出售,怎么样,给透露点内幕消息?”

    陈乔山道:“你消息够灵通的,收购方就有你的东家,你真敢报?”

    “有什么不敢的。”贾一楠口气很硬,不过两人谁也没当真。

    这种上市公司的并购案,都要签署严格的保密协议,除非有了结果,否则陈乔山绝对不会泄露消息,不然一旦被查实,可不止赔违约金那么简单。

    “说吧,陈老板,找我什么事?”

    陈乔山笑道:“中午有时间没,请你吃饭。”

    “吃饭就免了吧,我还不了解你,宴无好宴。”说着,贾一楠自己先笑了。

    “我在跟中城论坛呢,刚结束一场地产大佬的高峰对话,我们频道总编的电话我都没理,就先打给你,够意思吧?”

    “行了,那是催稿电话,你是不敢回吧?”陈乔山调侃了一句,心里却对贾一楠的行程有些好奇。

    中城论坛主办方是中城房地产开发商策略联盟,号称中国地产界的达沃斯,作为国内地产界唯一的全董事长级别盛会,门槛极高,参会门票起步价近万,还经常是一票难求。

    房地产行业刚刚步入快车道,中城联盟的影响力还没显现,陈乔山对这场会议感兴趣,不过现在不是聊这些的时候。

    “我刚才给你发了封邮件,你抽空看一下,要是可以的话,最好能想办法发表。”

    贾一楠来了兴趣,她问道:“哪方面的内容?”

    这大半年,贾一楠连续拿了好几个重磅新闻,这让她在搜狐出尽了风头,不然中城联盟这么重要的会议,论资排辈,这次的机会怎么也轮不到她。

    要知道参会的嘉宾均是业界领军人物,台下的观众也都是各地房地产行业的老板,财经记者靠的就是人缘,哪怕只是混个脸熟,未来在财经界也多了条门路。

    “不是什么重要的消息,你回头看一下,如果觉得有问题就问问你们总编,实在不能发也没关系。”

    陈乔山话里遮遮掩掩,弄得贾一楠愈发好奇。

    她很清楚,对面这家伙可不是良善之辈,捅篓子的本事绝对是一等一的,她决定还是先看完稿子再说,“行,我知道了,有消息第一时间给你准信。”

    陈乔山道了声谢,又说道:“我对中城联盟挺感兴趣的,方便的话,能不能帮我要份会议记录?”

    “没问题。”贾一楠满口答应,“怎么,你对房地产感兴趣?”

    “算是吧。”陈乔山有点含糊其词,炒房是暴利不假,却并不是利润最高的。

    知名投资人周亚辉曾说过,他最挣钱的几个门路,从高到低依次是创业、风险投资、炒股,最后才是炒房。

    陈乔山不介意屯几套房,却不是现在,时机不合适,他手里也没有闲置资金。

    ……

    结束贾一楠的通话不久,陈乔山的手机又有电话进来,是一个陌生的本地座机号码,他不禁心思一动。

    虽然小五每天都会偷偷问一次,可张伊一一直都没有回音,看着号码,陈乔山下意识以为是张伊一,便连忙按下了接听键。

    “喂。”

    对面是个女声,听声音不像是张伊一,陈乔山问道:“你好,哪位?”

    “陈乔山?真的是你啊!”声音由疑问渐渐转为惊喜,“我是陈果,你还记得我吗?”

    稍一转念,陈乔山就想了起来,香港那个台风夜,他带着陈果把于小宛送进了医院,他还清楚地记得,陈果穿着詹姆斯那件定制的西装外套,当时的样子很有几分可怜。

    陈乔山问道:“是你啊,怎么突然来燕京了?”

    陈果很是高兴,“我要回英国了,从燕京转机,顺便给你打个电话。”

    陈乔山有点意外,两人相处很是短暂,应该没那么熟吧,再说了,陈果是江浙人,从上海或者香港转机应该是最方便的,怎么跑燕京来了。

    “英国要开学了吧?”

    “还有段时间,我准备在燕京玩两天。”稍一犹豫,陈果又问道:“陈乔山,你有时间吗?”

    “怎么了?”

    陈果说道:“我在燕京一个人都不认识,你能不能带我四处转转?”

    陈乔山有些疑惑,陈果比小五大不了多少,难道家长就放心她一个人在外边跑不成?

    想起台风那晚的遭遇,陈乔山也不好拒绝。

    倒是可以把陈果一并交给庹小雪,她或许可以跟小五凑一块,想到这,他说道:“行啊,你把地址给我,回头我去找你。”